有(yǒu)綠(lǜ)葉,自(zì)然更新鮮!

都(dōu)說(shuō)賣水(shuǐ)果是(shì)個(gè)辛苦活,起早貪黑(hēi),損耗多(duō)少(shǎo)看(kàn)運氣,市(shì)場(chǎng)行(xíng)λ情不(bù)穩,跌價了(le)自(zì)認倒黴,。但(dàn)是(shì)有(yǒu)一(yī)幫人(rén),偏偏 喜歡啃硬骨頭,把水(shuǐ)果當成事(shì)業(yè)、情懷來(lái)做(zuò),最終讓水(shuǐ)果生(shēng)意輻射全國(guó),曾經小(xiǎo)小(xiǎo)✘綠(lǜ)葉,如(rú)今根深葉茂。

在湖(hú)南(nán),提起綠(lǜ)葉水(shuǐ)果,幾乎無人(rén)不(bù)知(zhī)。24年(nián)前,從(cóng)一(yī)把扁擔起家(jiā),名不★(bù)見(jiàn)經傳的(de)綠(lǜ)葉,已然成為(wèi)國(guó)內(nèi)大(dà)型水(shuǐ)果零售企業(yè)§之一(yī)。作(zuò)為(wèi)“家(jiā)門(mén)口的(de)果園”,綠(lǜ)葉水(shuǐ)果立足長(®cháng)沙、深耕湖(hú)南(nán)、輻射全國(guó),如(rú)今擁有(yǒu)連鎖專賣店(diàn)超1000家(jiā),有π(yǒu)效會(huì)員(yuán)突破500萬。

24年(nián)風(fēng)雨(yǔ)兼程,唐氏兄弟(dì)如(rú)何創造出水(shuǐ)果界的(de)銷售傳奇,把果園搬進千家(jiā)萬戶?我們可(kě)以從(có&ng)綠(lǜ)葉的(de)點點滴滴中一(yī)探究竟。

把握時(shí)代方向,從(cóng)批發到(dào)零售精耕細作(zuò)

回顧綠(lǜ)葉的(de)發展史,有(yǒu)幾個(gè)重要(yào)的(de)轉折點不(bù)得(de↔)不(bù)提:

從(cóng)1996年(nián)創立長(cháng)沙民(mín)航水(shuǐ)果經營部到(dào)1998年(nián)進駐毛家(jiā)橋民(mín)航進口水(shuǐ)果批發部開(k€āi)展國(guó)産、進口水(shuǐ)果批發部,綠(lǜ)葉在水(shuǐ)果批發領域積累了(le)豐厚的(de)經驗;

随著(zhe)大(dà)型超市(shì)入駐長(cháng)沙,唐紅(hóng)敏銳地(dì)嗅到(dào)了(le)商機(jī),他(tā)堅信“未來(lái)50%以上(shàng)π的(de)水(shuǐ)果零售肯定會(huì)在這(zhè)種大(dà)賣場(chǎng)發生(shēng)!” 正是(shì)基于此判斷,唐紅(hóng)與正在做(zuò)水(shuǐ)果批→發生(shēng)意的(de)唐琪開(kāi)始地(dì)毯式的(de)洽談湖(hú)南(nán)當時(shí)所有(yǒu)的(de)≈KA大(dà)賣場(chǎng)。不(bù)到(dào)一(yī)年(nián)時(shí)間(jiān),綠(lǜ)葉就(jiù)成功拿(ná)下(xià)了♠(le)湖(hú)南(nán)幾乎所有(yǒu)KA賣場(chǎng)的(de)合作(zuò),2000年¶(nián),全面涉足KA賣場(chǎng),成為(wèi)大(dà)潤發、友(yǒu)誼商店(diàn)等知(>zhī)名企業(yè)的(de)水(shuǐ)果供應商;

2008年(nián),湖(hú)南(nán)市(shì)場(chǎng)上(shàng)已經出現(xiàn)專門(mén)銷售水(shuǐ)果的(de)門(mé✘n)店(diàn),但(dàn)連鎖品牌卻一(yī)家(jiā)都(dōu)沒有(yǒu),唐紅(hóng)又(yòu)瞄準了(le)水→(shuǐ)果專賣市(shì)場(chǎng),開(kāi)出了(le)第一(yī)家(jiā)自(±zì)營專賣店(diàn)龍喜店(diàn),帶領綠(lǜ)葉邁入專賣連鎖産業(yè)。

截止目前,綠(lǜ)葉水(shuǐ)果擁有(yǒu)連鎖專賣店(diàn)超1000家(jiā),員(yuán)工(gōng)6000多(duō)人(rén),先後成為☆(wèi)天虹、大(dà)潤發、盒馬鮮生(shēng)、友(yǒu)誼商店(diàn)等企業(yè)的(de)水☆(shuǐ)果供應商。縱觀其二十餘年(nián)的(de)發展,每一(yī)步都(dōu)踩在了(le)點上(shàng)δ,可(kě)謂是(shì)一(yī)個(gè)奇迹。

開(kāi)放(fàng)加盟,數(shù)字化(huà)升級加速發展

1000多(duō)家(jiā)門(mén)店(diàn),加上(shàng)水(shuǐ)果并非标品,要(yào)管理(lǐ)起來(lái)難度并不(b ù)小(xiǎo),信息化(huà)能(néng)力的(de)強弱關系著(zhe)綠(lǜ)葉下(xià)一(yī)階段的(d e)發展。就(jiù)拿(ná)數(shù)據來(lái)說(shuō),總部下(xià)發商品資料,直營和(hé)加盟門(mén)店(diàn)可(kě)能(néng)存在數(shù)據不₩(bù)一(yī)緻的(de)情況,需要(yào)重複維護,各個(gè)部門(mén)隻能(néng→)用(yòng)手工(gōng)報(bào)表來(lái)開(kāi)展業(yè)務,極大(dà)地(dì)影(yǐng)響了(le)效率。綠(lǜ)葉從(cóng)批發起家(jiā)‌,門(mén)店(diàn)也(yě)對(duì)接部分(fēn)大(dà)客戶,賒銷業(yè)務怎↓麽管;大(dà)規模的(de)采購(gòu)如(rú)何通(tōng)過信息化(huà)手段進行(xíng)規範;大(dà)量的(de)數(shù)據如(rú¶)何采集分(fēn)析利用(yòng)等都(dōu)是(shì)不(bù)得(de)不(bù)考慮的(de)問(wèn)題。

進入發展快(kuài)車(chē)道(dào)的(de)綠(lǜ)葉一(yī)直想擺脫系統困境,期間(jiān)甚至經曆過5輪痛苦的(de)系統更換,始終無法完全✘适配企業(yè)的(de)發展,最終在2020年(nián),唐總和(hé)團隊經過多(duō)番考察和(hé)慎重考慮,選擇海(hǎi)鼎進行(xíng)全面的(de)數≥(shù)字化(huà)升級。2021年(nián)初,海(hǎi)鼎團隊介入以後,與綠(lǜ)葉水(shuǐ)果系統地(dì)對(duì)所有(yǒu)流程進行(xíng)梳理(l‍ǐ),規範采購(gòu)、物(wù)流、銷售、運營、财務等各個(gè)環節,将業(yè)務全面線上(shàng)化(huà),對(duì)數(shù)據的(de)歸集和(h"é)分(fēn)析進行(xíng)了(le)重點強化(huà),同時(shí)增加移動化(huà)應用(yòng)的(de)投入,從(cóng)而大(∞dà)大(dà)地(dì)提升了(le)管理(lǐ)效率。

數(shù)字化(huà)轉型是(shì)零售企業(yè)發展過程中不(bù)得(de)不(bù)面對(duì)的(de)挑戰,綠(lǜ)葉水(shuǐ)果在2020年(♥nián)全面開(kāi)放(fàng)加盟,在此之後快(kuài)速布局數(shù)字化(huà)轉型,精耕細作(zuò),從(cóng)原來(lái)粗放(fàn♦g)型的(de)管理(lǐ)向精細化(huà)運營轉變,為(wèi)接下(xià)來(lái)的(de)飛(fēi)速發展奠定了(le)堅←實的(de)基礎。

線上(shàng)線下(xià)多(duō)渠道(dào)一(yī)體(tǐ),打造水(shuǐ)果全産業(yè)鏈平台

在批發業(yè)務上(shàng),綠(lǜ)葉水(shuǐ)果先後進駐毛家(jiā)橋、馬王堆、紅(hóng)星等果蔬批發市(shì✔)場(chǎng),批發網絡覆蓋湖(hú)南(nán)、湖(hú)北(běi)、成都(dōu)、重慶、北(běi)京、鄭州、雲南(nán)等地(dì)區(qū)。而在零售領域,除了(le)♠近(jìn)1000家(jiā)線下(xià)門(mén)店(diàn),綠(lǜ)葉水(shuǐ)果還(hái)'自(zì)建小(xiǎo)程序商城(chéng),聯動美(měi)團、餓了(le)麽、支付寶、口碑、京東(dōng)到(dào)家(jiā)、天貓等第三方平台,開(​kāi)啓“全渠道(dào)、全業(yè)态、全品類”的(de)O2O雙線零售。

多(duō)渠道(dào)銷售的(de)綠(lǜ)葉,線上(shàng)線下(xià)一(yī)體(tǐ)化(huà)的(de)&需求更加緊迫,商品、庫存、會(huì)員(yuán)、活動等線上(shàng)和(hé)線下(xià)實時(shí)同步,才能(néng)真正發揮多(duō)渠道(dào)的(d÷e)價值。數(shù)字化(huà)升級以後,綠(lǜ)葉的(de)外(wài)賣平台訂單、小(xiǎo)程序訂單均與線下(xià)收銀(yín)系統打∏通(tōng),自(zì)動履約,收銀(yín)員(yuán)不(bù)再需要(yào)手工(gōng)補錄,減輕了(le)工(gōng)作(zuò>)量,提高(gāo)了(le)數(shù)據的(de)準确性;同時(shí)線上(shàng)線下(xià)會(huì)員(yuán)一(yī)體( tǐ),會(huì)員(yuán)權益打通(tōng),活動同享,提升了(le)顧客體(tǐ)驗;提供了(le)更豐富的(de)券營銷手段,支持各種玩(wán)法和(hé)場(chǎng)景,如∑(rú)滿減券、運費(fèi)券、提貨券、代金(jīn)券等,且支持自(zì)定義分(fēn)攤規則,銷售更加靈活。

深耕大(dà)供應鏈,用(yòng)科(kē)技(jì)搬運新鮮健康

賣水(shuǐ)果就(jiù)是(shì)賣品質,水(shuǐ)果好(hǎo)不(bù)好(hǎo),顧客一(yī)看(kàn)一(yī)嘗就(jiù)知(zhī)道(dà↑o),好(hǎo)吃(chī)、價錢(qián)又(yòu)合理(lǐ)的(de)水(shuǐ)果才能(néng)留住顧客。綠(lǜ)葉從(cóng)創立之初就(j↔iù)堅定為(wèi)顧客尋找真正的(de)新鮮,在全球,綠(lǜ)葉擁有(yǒu)100多(duō)♠家(jiā)水(shuǐ)果直采基地(dì),60多(duō)家(jiā)全球知(zhī)名戰略合作(zuò)夥伴;為(wèi)了(le)讓新鮮的(de)水(shuǐ)果以最快(kuà★i)的(de)速度到(dào)達消費(fèi)者手中,綠(lǜ)葉自(zì)建2萬多(duō)平現(xiàn)代化(huà)物(wù)流配★送中心,成功打造了(le)陽光(guāng)玫瑰葡萄種植示範園等水(shuǐ)果種植基地(dì)。綠(lǜ)葉水(shuǐ)果在華中市(shì)場(chǎng)上(shàng)占據了π(le)絕對(duì)的(de)領導地(dì)位,僅2017年(nián),當季智利車(chē)厘子(zǐ)銷售達到(dào)400萬斤,占湖(hδú)南(nán)智利車(chē)厘子(zǐ)流通(tōng)量的(de)70%。

智利西(xī)梅、泰國(guó)奶椰、紅(hóng)顔草(cǎo)莓、貓山(shān)王榴蓮等全球時(shí)令鮮果在綠(lǜ)葉的(de)門(mén)店(÷diàn)都(dōu)可(kě)買到(dào),綠(lǜ)葉水(shuǐ)果總經理(lǐ)唐紅(hóng)表示 “我&們的(de)門(mén)店(diàn)講究五好(hǎo),服務好(hǎo)、鮮度好(hǎo)、陳列好(hǎo)、衛生(γshēng)好(hǎo)、價格好(hǎo)(價格公道(dào)),消費(fèi)者來(lái)門(mén)店(diàn)不(bù)單是(shì)購(εgòu)物(wù),而是(shì)一(yī)種美(měi)好(hǎo)的(de)體(tǐ)驗。”

正是(shì)對(duì)品質的(de)追求,締造了(le)綠(lǜ)葉強大(dà)的(de)選品團隊和(hé)供應₹鏈體(tǐ)系,也(yě)正是(shì)依托于此,全球各地(dì)的(de)優質鮮果源源不(bù)斷地(dì)通(tō♣ng)過綠(lǜ)葉輸送到(dào)千家(jiā)萬戶,綠(lǜ)葉也(yě)成為(wèi)連接果農(nóng)和(hé)消費(fèi)者的(de)重要(yào)紐帶。如(rú)今的(de)₹綠(lǜ)葉水(shuǐ)果,不(bù)斷強化(huà)供應鏈體(tǐ)系,構建全産業(yè)鏈平台,對(duì)外(wài)輸出品牌理(lǐ)念和(hé)管理(lǐ)經驗,全面 邁入新的(de)征程。

海(hǎi)闊憑魚躍,天空(kōng)任鳥飛(fēi)。“一(yī)生(shēng)隻做(zuò)一(yī)件(jiàn)事(shì),一(yī)心一(yī)意做(zuò§)水(shuǐ)果”的(de)唐氏兄弟(dì)借助數(shù)字化(huà)開(kāi)啓新的(de)擴張之路(lù),繼續書(≈shū)寫屬于他(tā)們的(de)傳奇。（來(lái)源于：鹹甯新聞網）